从0做到5000万的突破!? | 2020年镇江外贸线上直播分享会

2020年,新型冠状病毒突如其来,众多国内外贸企业无法正常复工,订单无法按时履约,物流现金均受到巨大挑战。3月国家商务部发布了,稳定中国经济的一系列政策,并指出中国经济长期向好的势头不会改变。

在当下的“空窗期”,外贸企业应该如何面对市场压力和挑战呢?3月18日,MIE集团特邀镇江市商务局外贸处处长史建华、非洲市场专家汪静雯、泰州市济川液压机械制造有限公司总经理陈莉解读当下国内外贸易形势。

镇江市商务局外贸处处长史建华主要从当下中国外贸环境、政策如何保障外贸企业以及政府的帮扶机制三个方面做出分析。

一、当前中国乃至国际的外贸形势?

建华处长分析,从外部环境来看,世界卫生组织将新型冠状病毒列为国际关注的突发公共卫生事件,为期3个月。使得跨境物流受限,中国产品形象受损。从内部来看,由于复工时间推迟,企业产能恢复受限,使得不少外贸企业面临交货困难,资金链紧张,同时还存在客户流失、订单转移以及部分国家设置隐形贸易壁垒限制中国出口的担忧。

二、政策如何保障外贸企业

建华处长从市场开拓、出口信用保险方面、如何应对贸易摩擦、以及扩大先进设备和技术、关键零部件进口四个角度阐述了政策如何保障外贸企业渡过难关的。

在市场开拓方面,镇江对企业参加国际货物贸易展会的给予展位费50%的补助。同时还将给予综合参展补助,外贸企业参加市级商务部门组织的,每个展会补助不超过3万元;鼓励拓展类,每个展会补助不超过2万元;“一带一路”沿线国家展会,每个展会补助不超过1.5万元;其他展会,每个展会补助不超过1万元。

在出口保障方面,实行市级出口信用保险平台统保, 对外贸企业在疫情期间投保的国内贸易信用险保险费给予50%的补贴;对于企业投保出口前保险,对保费给予补贴,保障企业由于疫情导致延迟出运,买家撤销订单的风险。

在应对贸易摩擦方面,给予律师费补助。

三、政府有哪些帮扶机制

史处长指出。镇江商务局和镇江海关、镇江边检、市税务、镇江人行(外汇管理局)、市财政等部门建立了紧密联系,定期会召开联系会议,针对外贸企业提出的问题进行“一对一”帮办服务。

MIE中东国际展览集团,资深大客经理汪静雯女士,重点解读了非洲市场。

一、非洲,经济增长最快的区域

汪经理分享了她所认识的全新的非洲,她指出,现在的非洲相当于20年前的中国。2017年,非洲54个国家GDP总量为2.2万亿美元,占世界GDP的比重仅为2.7%。

2019年,非洲大陆自贸区启动,为经济增长开辟新的前景。目前非洲联盟55个成员中有52个签署了《非洲大陆自由贸易区协定》(AfCFTA)。AfCFTA将打造一个覆盖非洲联盟所有55个成员12亿人口和2.5万亿美元国内生产总值(GDP)的市场,也将成为WTO成立之后世界上最大的自由贸易区,AfCFTA将逐步取消非洲内部贸易关税。

二、中国企业为什么青睐非洲市场

作为产能过剩国家,中国需要将过剩产能安全地向外转移。非洲要获得经济发展后劲,需要基础设施的大兴土木,需要持续稳定的资源输出以换取所需的发展资金,需要价廉物美、门类齐全的工业产品,需要适合现阶段和下阶段自身条件、能力的产能、技术以“变现”丰富的劳动力潜能,需要对口的培训机制和投入以提升本地劳动力能力和价值……能同时满足如此庞大且复杂胃口的经济体,目前看来也只有中国一家。

中非贸易额从2000年的106亿美元跃升至2018年的2041.9亿美元,已连续多年保持非洲最大贸易伙伴地位。

三、非洲市场特点和发展趋势

汪静雯经理分析,非洲人口高达12亿,消费市场巨大,但物资贫乏。大到钢铁铝材、机械设备、粮食、电动车,小到深圳制造的手机,义乌制造的工艺品,再到生活用品比如婴儿尿布,日用品尤其是塑料制品、礼品、装饰品、灯饰等等都是需求量极大的产品。

其中,西非钟意价廉物美的中国货,中国名牌是东非人的首选目标, 北非青睐于中国的轻工、纺织产品,南非到处可以看到中国商品。

数据显示,2017年中国对非直接投资31亿美元,是2003年的近40倍,增长非常快。截至2017年底,中国对非各类投资存量超过了1000亿美元,几乎遍布非洲每一个国家。

泰兴市济川液压机械制造有限公司有限公司总经理陈莉分享了企业发展的历程、如何做阿里巴巴国际站以及如何企业如何应对疫情带来的影响。

该企业主要生产电动叉车、电动车、搬运车辆的企业,在短短几年内,企业打通线上线下交易平台,其产值也是从0增长至5000万。

总经理陈莉首先分享了企业应该如何应对疫情带来的挑战,她分析,企业最担心的是供应商和采购商的复工问题,以及如何保障货运的正常通行。不少企业认为疫情当下就会没有交易,的确危机是真实的存在,但同时采购需求也还是在的。

从现实角度看,疫情给企业带来的订单损失和影响不能以偏概全,只有稳定心态,准确的把握形势,转换视角,才能应对短暂的困境。

阿里巴巴国际站拥有海量的海内外资源,从产品上线到销售都有一些列流程。陈莉经理阐述了做阿里里巴巴国际站的成功经验,目前企业的产品已经成为阿里巴巴国际站同行业的热销产品。疫情期间,每天都能有1、2万的进账。

同时,她还分享了做国际站的市场经验以及技巧。


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